Интенсив 02 · 3 дня в записи

Презентация. Как психологу быть выбранным

Как говорить о себе языком выгод клиента — этично, убедительно, без ощущения «продажи». Практический разбор: характеристики → свойства → выгоды. 4 типа потребностей клиентов и как с ними работать.

Этот интенсив входит в Записи клуба «Инициатива» (12 900 ₽) вместе с 170+ другими материалами

Доступ к интенсиву
1 500 ₽
6 месяцев доступа к записям
Получить доступ
  • 3 записи эфиров — полный интенсив
  • Доступ сразу после оплаты
  • Просмотр в удобном темпе
Или Записи клуба «Инициатива» — этот интенсив + 170 видео за 12 900 ₽
Проблема

Почему клиенты не выбирают — даже хороших психологов

Вы рассказываете о своей модальности, методах, опыте — а клиент не понимает, чем вы ему поможете. Говорите характеристиками, когда нужны выгоды.

«Я не хочу навязываться» — и поэтому вообще ничего не рассказываете о себе. В итоге клиент уходит к тому, кто умеет говорить о своей ценности.

Вы одинаково общаетесь с клиентом, которому важна безопасность, и с тем, кому важен результат. Но у них разные триггеры выбора.

Анкета на агрегаторе написана «для коллег» — профессиональным языком, который клиент не понимает. Он уходит к тому, кого понял.

Программа

3 дня интенсива

День 1. Язык выгод

  • Характеристика → Свойство → Выгода: разбор на конкретных примерах
  • Почему психологи по умолчанию говорят свойствами и как это изменить
  • Упражнение: переформулировать своё описание в выгоды для клиента
  • Фразы-переходы: «это означает для вас», «это даёт вам», «это позволяет»

День 2. 4 типа потребностей клиентов

  • Безопасность, результат, престиж, комфорт — как они проявляются
  • Как по первым словам клиента определить его ведущую потребность
  • Разбор реальных формулировок: на какую потребность они работают
  • Как адаптировать презентацию под разные типы без манипуляции

День 3. Этапы практики и ключ к долгосрочной работе

  • 7 этапов построения частной практики — где нужна презентация и как она меняется
  • Как показать клиенту глубину его запроса — без давления
  • Почему клиент уходит после 2–3 сессий и как этого избежать
  • Договорённость на долгосрочную работу: что и когда говорить

Ключевая идея интенсива

Продажа в психологии — это не «втирание». Это экспертная презентация: вы показываете путь, клиент сам принимает решение. Разница между психологом, которого выбирают, и тем, которого не выбирают — умение переводить свою ценность на язык, понятный клиенту. Это навык, не свойство личности.

Результаты

Что вы получите

  • Умение описать свои услуги через конкретные выгоды — а не через методы и модальности
  • Понимание 4 типов потребностей клиентов и как говорить с каждым из них
  • Готовые фразы-переходы от характеристик к выгодам
  • Внутренний ответ на вопрос «я навязываюсь?» — через понимание этики экспертной коммуникации
  • Понимание, как выстраивать презентацию на каждом этапе работы с клиентом
  • Формулировки для анкеты, переписки, первой сессии
Спикер

Об авторе

👤

Виктория Вострикова

Психолог-коуч, основательница клуба «Динамика». Более 20 лет в экспертных продажах и коммуникации. Знает этические проблемы психологов в продвижении изнутри — как практикующий психолог. Разработала систему экспертной коммуникации, адаптированную под психологическую профессию.

FAQ

Вопросы

Да. Навык презентации работает везде — в переписке, на первой встрече, при ведении соцсетей, в личных продажах. Это универсальный навык экспертной коммуникации.
Если у вас уже есть клиенты, но они уходят после 2–3 сессий, или вы не умеете переводить их в долгосрочную работу, или хотите повысить чек — интенсив даст конкретные инструменты именно для этого.
Нет. Это про экспертную коммуникацию — когда вы честно и ясно рассказываете, чем можете помочь, и клиент сам принимает решение. Виктория — практикующий психолог и сама прошла через этические конфликты вокруг «продаж».

Начать говорить языком клиента

Купите интенсив или сразу Записи клуба «Инициатива» — с полной системой построения практики.

Купить интенсив — 1 500 ₽ Записи клуба «Инициатива» — 12 900 ₽

@vostrikovapsiholog

Made on
Tilda